沈丹扬——

环球音乐高级策略长

中国传媒大学客座教授

中国传媒大学艺术学部督导委员专家

2016年11月4日周五晚上，沈丹扬先生在汕头大学esb世博网阶梯演讲厅为我们带来一期讲座：消费趋势观察与创新（TRENDWATCHER & INNOVATION）。

晚上7点多，沈丹扬先生就到了现场。7点30分，没有任何的预告，全场突然黑灯，响起了Lady Gaga的pokerface音乐，原来是环球音乐的宣传视频（介绍旗下的大牌艺人）。在场有不少同学被音乐带动，情不自禁轻声唱了出来。

“刚刚我看到这位同学很喜欢这首歌，还张大嘴巴一直跟着在唱，很有·热情，你可以来领一件礼物！”沈丹扬先生打趣地说。原来这次演讲他还带来了不少不一般的礼品：黑胶唱片、纪念T恤、Justin Bieber的签名CD等，这些都是为了送给回答问题的观众们的。于是，讲座就在送出第一件礼品所带来的轻松气氛中开始了。

我们处在一个完全无休的世界（A WORLD WITH NO OFF BUTTON），生活被周遭填得满满当当。对手机的依赖也使得我们被各种各样的新型恐惧症所困扰：#NOMOPHOPIA（无手机恐惧症）；#FOBO（手机没电恐惧症）；#FOMO（被遗漏恐惧症）。而这也催生了新的语言、新的消费趋势。

“消费趋势是一个信号，某种消费潮流、消费习惯的开始，消费者开始习惯或热衷使用某种商品或服务。掌握消费趋势将有效提高商业活动的成功率。每个成功的创新者必须先是一个合格的消费趋势观察者。”只有了解消费者，了解消费趋势，才能准确出击，这已是当下的重中之重。

 

当下这个新世代所产生的六个消费趋势：STATUS SEEKERS（地位追求者）；NEWISM（新主义）；EPHEMERAL（朝生暮死）；JOYNING（连接带来快乐）；LOCAL LOVE（本地有爱）；HERTIAGE HERESY（传承与颠覆）。

STATUS SEEKERS（地位追求者）：“稀有的东西或服务，有钱买不到的东西或服务，价格特别昂贵的东西或服务…等都能够帮助消费者凸显自身的优越感，满足他们对高规格，高格调，高社会地位的追求。”现今的年轻人不愿过富裕的人生，更愿意过丰足的人生，渴望追求BIGGER，而不仅仅是金钱。同样是中秋节月饼，GUCII出的月饼和普通月饼不同之处在于：GUCII的月饼只送不卖，放在朋友圈显得自己BIGGER够高，满足了我们内在的虚荣心。而美食是人人不可缺少的必需品，这也催生了不少美食照相软件如POCO/食色/美食相机等，这也侧面体现了STATUS SEEKERS——人人都是美食（艺术）家。沈丹扬先生又提到，仅仅吸引眼球却也未必是一个好的行销。

NEWISM（新主义）：“创新是为了更好地服务消费者。”INS用了一年，用户量达到2000万。SNP用了一年，用户量达到两亿。微信用了5年，现今月活跃用户量达到8个亿！创新改变了整个世界的运转方式以及人们的生活方式。而最能代表NEWISM的品牌，非杜蕾斯莫属，10月13号19:11分，鲍勃迪伦获得诺贝尔文学奖的消息传出，20:18分，仅隔了1个小时，杜蕾斯即在社交平台上公布了祝贺鲍勃迪伦获奖的海报！沈丹扬先生说到：“人们只有不断地尝试新，掌控新，才不会被社会所淘汰。”

EPHEMERAL（朝生暮死）：“金鱼对一件事情的专注度只有9秒，而新时代的人们，只有8秒。”越来越快速的城市化，带来的是越来越大的压力。大量的时间、空间成本转化为压力，致使人们被动吸收大量的信息。只有省去消费者大量的时间或空间，从而提供更好的互动。海底捞的服务理念实则是变相摄取了消费者的时间成本，填充了他的空间。kindle也同样减少了阅读所占用的空间。

JOYNING（连接带来快乐）：“年轻人带来的，是语言的革命。”沈丹扬提到一个概念S.I.P.S= TASTEMAKER（创造时尚的人）= KOL（意见领袖）=大V。而大V在年轻人的群体中占据了极大的话语权。年轻人创造了许多新时代的词汇，而这些词汇也成为连接他人的方式之一，连接，带来快乐。

LOCAL LOVE（本地有爱）：沈丹扬先生说到自己是个地地道道的“胶己人”，热爱潮汕本土文化。他说道自己的家乡菜——潮州菜被推向世界，而他自己也经常带朋友去品尝潮州菜，这也表明了在地文化在当今也是非常重要的一环。而各大时尚大牌也纷纷使用了不少中华元素——在地文化的结合已是必然的趋势。沈丹扬先生也提到：中国传统文化要创新，但忌流于表面，文化传承才是核心。

HERTIAGE HERESY（传承与颠覆）：“传统需要创新。”内联升，一个始于清朝宫廷的中国制鞋百年品牌与栋梁设计进行了联合设计，推出了全新的产品。可口可乐，使用歌词、台词、昵称再结合扫描二维码分享状态，一个成功的行销案例。“黑胶唱片将会复苏”，沈丹扬这样说，而环球音乐也在紧锣密鼓筹备当中，预计明年的二月份，一款全新的黑胶唱片机将会面市。

讲座进行了两个半小时，沈丹扬先生送给在场的年轻人们两句话：“Innovation is a journey!““THINKS BIG!”并以这两句话结束了此次演讲。大家却还沉浸在两个半小时的干货演讲中，意犹未尽。期待沈丹扬先生下次能再莅临汕大，为我们带来更多全新、颠覆的观念和知识！

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撰文：林梓阳

2016.11.4