讲者：钟谨徽

时间：2016年9月8日 晚上7:30-9:30

地点：esb世博网阶梯教室

讲者简介：

获淡马锡理工学院产品设计优等学位

新加坡家具设计大赛公开组首奖

新加坡政府Toe Board基金奖学金得主

曾任职于爱立信等多家知名企业，带领团队完成多项优质项目。

2016年9月8日，来自新加坡的知名设计师钟谨徽老师为我们带来esb世博网本学期第一场讲座。晚上7:30分，讲座在学院阶梯演讲厅拉开序幕。

钟谨徽老师曾获新加坡家居设计大赛公开组首奖，历任职于爱立信等多家知名企业，本次讲座，钟老师便以自己在这些企业中的工作经验为例子，为我们分析了创新与互联网思维的关系。钟老师说，摩托罗拉和索尼爱立信都是做手机起家的，一开始他们都过度依赖于售卖手机，而不去重视售后这个重要环节。而手机天线设在外面，这在现在看来是反人类的设计可在当时摩托罗拉和索尼爱立信并没有重视它。虽然如此但也因为产业宏大而不受影响，定价还高达3000元。直到半路杀出个程咬金——诺基亚。诺基亚首先加压合约制，通过和网络商的合作，压低销售起价，1000元的手机只需要300元，用户购得后然后再慢慢偿还，这使得诺基亚的销量大大上升，甚至超过了前两家。

后来，钟瑾徽又举了小米的例子，他说：手机所有电子行业的成本价只占销售价的10%，其余都在广告、仓库、平台上。而小米为了要争得市场的占有额，一开始先从UI做起，让顾客成为免费的测试团队，然后再做手机，并且有自己的平台、仓库，这为小米省了一大笔的费用，从而价格压到最低，最终售出，并使顾客成为自己的推销员（降维化）。而特斯拉也是类似，利用互联网思维可在网上自定义配置直接组装，特斯拉没有4S店，但是有所有产品展出的店面，结合了线上和线下。

创新与互联网思维，这个老生常谈的话题，在钟瑾徽的演讲中，我们听到了不一样的东西，也感受到了对于任何行业的人来说，变化是必需的生存本能。

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撰文：林梓阳

2016.9.8